El Valor Real del Descuento: No Todas las Ofertas Valen

Desde finales de 2025, diversas encuestas revelan discrepancias significativas en el gasto durante las rebajas de enero de 2026. Cetelem, tras el periodo de rebajas, sitúa el gasto medio en 259 €, un 17 % inferior al año anterior. En cambio, Banqmi proyectaba 104,65 €, un aumento del 4,64 % respecto a sus propias previsiones. Estas percepciones contradictorias sobre el valor real del descuento son un reflejo de distintos métodos y muestras, y marcan el pulso de la confianza del consumidor.

A pesar de estas cifras, la confianza en el ahorro genuino es baja. Solo un 32,38 % opina que las rebajas ofrecen grandes descuentos auténticos y reales, mientras que un 51,74 % asegura encontrar mejores precios fuera de este periodo. Este cambio estructural, potenciado por la diversificación de canales y comparadores online, cambia la forma en que compramos y nos obliga a replantear la utilidad de las rebajas tradicionales.

Mitos del Descuento

La idea de que las rebajas suponen los mayores ahorros del año está perdiendo fuerza. Según datos de Banqmi, la proporción de consumidores que busca ofertas continuas ha crecido de manera sostenida, derribando la noción de “rebajas supuestamente imperdibles”.

En un contexto donde muchos comercios ofrecen promociones constantes, los compradores han desarrollado un mayor celo para comparar precios. El resultado es una mayor comparación de precios antes de comprar, minimizando la emoción de la rebaja y transformando las decisiones de compra en procesos más racionales y estratégicos.

Perfiles del Consumidor

El análisis por edad muestra diferencias clave. Los jóvenes de 18 a 24 años aumentaron su gasto un 44 % sobre la media, mientras que los mayores de 65 recortaron sus compras en un 50 %. Además, el segmento de 30-34 años registró un gasto medio de 321 €, por encima de la media nacional.

En cuanto a regiones, Banqmi destaca incrementos moderados en comunidades como Murcia y Asturias, mientras que Galicia, Canarias y Extremadura presentan los gastos más bajos. Esta variedad geográfica dibuja un mapa de consumo fragmentado, donde el poder adquisitivo y la confianza influyen de forma desigual.

Por categorías de producto, la ropa sigue siendo la estrella con un 70 % de compradores, aunque disminuye cinco puntos. Calzado y complementos mantienen un 38 %, perfumes un 20 % y libros un 12 %. Sectores emergentes como viajes, videojuegos y música digital crecen con fuerza, revelando nuevas e importantes tendencias en el consumo cultural.

Impacto de la Inflación

El alza de precios es el principal freno para un 77 % de los encuestados que redujo su gasto. La inflación del 2,5 % acumulada en noviembre de 2025 y los ajustes en alquileres han creado una sensación de pérdida de poder adquisitivo, con percepciones de subida real superiores a las cifras oficiales.

Ante este escenario, los consumidores ajustan su presupuesto en rebajas, buscando aquello que realmente necesitan y descartando compras impulsivas. La prudencia selectiva al comprar se convierte en una estrategia predominante, especialmente entre hogares con mayores responsabilidades económicas.

El Futuro de las Compras

La combinación de lo mejor del canal físico con la comodidad del online se consolida. Cetelem registra un 47 % de compradores que siguen un modelo híbrido de compra, incrementando así la flexibilidad y la satisfacción en la experiencia de usuario.

• Compras en tienda tradicional: 16,88 %
• Plataformas online y outlets: 16,87 %
• Canales mixtos y comparadores: 47 %

Además, el uso de financiación crece ligeramente, con un recurso frecuente al crédito para sostener el gasto. El ahorro previo alcanza su mínimo histórico del 14,75 %, lo que hace que el crédito y las ofertas de pago aplazado ganen protagonismo.

Conclusiones y Consejos Prácticos

El choque entre las cifras de Cetelem y Banqmi pone de relieve la necesidad de analizar cada oferta con cautela. La confianza en el descuento es limitada, y las verdaderas oportunidades aparecen para quienes se toman el tiempo de comparar antes de comprar.

Para aprovechar al máximo este periodo, sigue estas recomendaciones:

• Define un presupuesto realista.
• Compara precios en varias plataformas.
• Prioriza productos de necesidad frente a compras impulsivas.
• Valora las condiciones de financiación y plazos de pago.

Así, las rebajas dejarán de ser una trampa de consumo mal planificado para convertirse en un momento óptimo de ahorro inteligente y adaptado a tus necesidades.